早知道釘釘是從阿里同學(xué)的朋友圈里，當(dāng)時(shí)看到的是一個(gè)視頻宣傳片，高逼格職業(yè)范路線，視頻內(nèi)容是釘釘在商務(wù)辦公，出差和報(bào)銷等工作場(chǎng)景中的使用。記得當(dāng)時(shí)釘釘?shù)腟logan是，新一代的團(tuán)隊(duì)溝通方式。后來(lái)釘釘?shù)腟logan改成了——釘釘，是一種工作方式。

　　釘釘是什么
　　釘釘其實(shí)是一款企業(yè)辦公溝通工具，你可以理解成企業(yè)版的微信，相當(dāng)于一款OA系統(tǒng)，里面什么都有，電話會(huì)議，郵件，各種事項(xiàng)追蹤，差旅報(bào)銷，組織架構(gòu)的建立等等。

　　關(guān)于釘釘?shù)墓δ芫W(wǎng)上已經(jīng)有足夠多的介紹，這里就不過(guò)多介紹。我比較關(guān)注的是盈利模式，因?yàn)橐豢钌虡I(yè)化產(chǎn)品終是需要給公司帶來(lái)盈利的。就像微信一樣，也在探索各種盈利模式的路上。

　　在我看來(lái)，釘釘?shù)挠Ｊ酱篌w上可分成三種。
　　釘釘?shù)娜N盈利模式
　　種，增值服務(wù)模式?，F(xiàn)在釘釘對(duì)于每月的免費(fèi)通話時(shí)間是有限的，企業(yè)管理的組織架構(gòu)人數(shù)應(yīng)該也是有限的。釘釘完全可以通過(guò)提供額外的增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)，這是簡(jiǎn)單粗暴的盈利模式，比如通過(guò)給企業(yè)提供額外的定制服務(wù)。
　　甚至還可以結(jié)合阿里巴巴內(nèi)部其他資源，比如云服務(wù)器，云數(shù)據(jù)庫(kù)，CDN，VPS,企業(yè)云安全等服務(wù)，這一塊如果打通后，可以進(jìn)行打包，中小企業(yè)也喜歡這種一條龍服務(wù)，從企業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)到服務(wù)器再到安全等等，全部涵蓋在內(nèi)。

　　此外，用戶習(xí)慣養(yǎng)成后，增值服務(wù)還可擴(kuò)展為付費(fèi)表情，辦公工具模板等。企業(yè)用戶很難開拓，一旦被開拓后，用戶就不太會(huì)變心，這和ToC用戶完全不一樣。企業(yè)用戶一旦形成依賴后，就會(huì)一直使用該產(chǎn)品，所以在后期的連續(xù)性服務(wù)上，可收費(fèi)的增值項(xiàng)目有很多。

　　第二種，廣告模式。目前，進(jìn)入企業(yè)就可以查看到企業(yè)自己定制的專屬啟動(dòng)頁(yè)面，在釘釘2.2中支持了這個(gè)功能。這個(gè)頁(yè)面可展示企業(yè)形象，是宣傳企業(yè)的好方式。
　　如果一天，這些頁(yè)面替換成了寶馬車的廣告，你也不用感到奇怪。數(shù)千萬(wàn)甚至上億用戶每天打開，如果按照展示量來(lái)收費(fèi)，這也是一筆不少的收入。這個(gè)模式有點(diǎn)像微信朋友圈的企業(yè)廣告，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)推送。同樣是精準(zhǔn)定位，用戶群體分析，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)篩選目標(biāo)用戶，從而推送目標(biāo)商品。

　　第三種，電商結(jié)合。釘釘主界面下面可以開放更多接口，比如接入電商，點(diǎn)擊之后直接鏈接到阿里自己的電商體系。當(dāng)然也可以接入到其他平臺(tái)，或者干脆為某個(gè)活動(dòng)或上鋪導(dǎo)流。同樣，也可以加入支付寶接口，可以加入聚劃算，也可以加入阿里旅行等等?？傊?，未來(lái)充滿想象。

　　作為一款企業(yè)辦公社交溝通工具，釘釘也可以算作SaaS范疇，所以從大的范圍看，釘釘?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不光是微信企業(yè)號(hào)，易信企業(yè)版之類的產(chǎn)品，甚至可以擴(kuò)展到用友、金蝶、甲骨文、SAP等老牌企業(yè)級(jí)市場(chǎng)玩家。
　　阿里熱心企業(yè)級(jí)應(yīng)用并非個(gè)例，國(guó)內(nèi)的其他廠商也在部署這一市場(chǎng)，IBM、微軟、華為、聯(lián)想等巨頭也陸續(xù)試水企業(yè)應(yīng)用。所以只要對(duì)企業(yè)用戶有深刻理解、有足夠耐心，相信未來(lái)會(huì)是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
　　此外，國(guó)外目前的風(fēng)投也對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)應(yīng)用偏愛(ài)有加，而目前國(guó)內(nèi)的資本可能更加熱衷的是ToC領(lǐng)域。ToB市場(chǎng)雖然難啃，但只要攻克之后，用戶容易產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴。國(guó)外的昨天，就是國(guó)內(nèi)的明天，或許企業(yè)辦公溝通軟件是一個(gè)風(fēng)口，一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)等待開啟，未來(lái)充滿想象。